Aika ajoin saan lukea lehdistöstä, miten jokin yrityskauppa epäonnistui. Osapuolet saattavat syytellä toisiaan, kuten kävi viime vuonna esimerkiksi Vastaamo-jupakassa, jossa yrityskauppa epäonnistui ainakin minun näkökulmastani – ja minä olin vastaanottanut vain julkista viestintää. 

Lue lisää

Kauanko kestää myydä yritys? Tätä minulta kysytään usein ja tietysti vakioaikaa on kenenkään turha luvata. Myyntiajat riippuvat monesta asiasta, kuten kohdeyhtiön toimialasta, sopimusasiakkaiden määrästä ja osuudesta liikevaihdossa, yrityksen tuloksentekokyvystä, ostajan tarpeista / kasvuhaluista, ostajien määrästä toimialalla ja monista muista asioista. Myyntiä nopeuttaa aina hyvä valmistautuminen, ja siitä tässä blogissa lisää. 

Lue lisää

Meillä kaikilla on omat vahvuutemme. Voimme olla hyviä myymään, hyviä taloudessa tai järjestelmissä. Voimme olla todella taitavia tuotteistamaan tai keksimään uusia kaupallistettavia ideoita. Joku meistä on todella taitava projektitöissä tai asiantuntijana. Kääntöpuolella on se, että harvoin olemme täydellisen hyviä näissä kaikissa asioissa. 

Lue lisää